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Hace muchos años que el boxeo comenzó su declive en España, cuna de grandes campeones, ya que hoy en día pronunciar la palabra boxeo es sinónimo de melancolía. Y es que el deporte de las 16 cuerdas no goza ahora de buena salud. Atrás quedaron otros tiempos en los que el Jefe del Estado utilizaba a los boxeadores como embajadores de su régimen, o los niños querían ser de mayor boxeadores; un deporte al que no se juega según decía Carol Oates, ahora tan solo se conforma con escuetas reseñas maliciosas en los diarios, o algún reportaje en los periódicos digitales sobre el pasado tenebroso de sus púgiles que, para llegar a ser campeones, han tenido que dar golpes dentro y fuera del cuadrilátero. Pero este deporte ha generado muchas páginas de excelente literatura y ha tenido como acólitos admiradores a escritores tan legendarios como Jack London, Conan Doyle, Norman Mailer, Gay Talese, Hemingway, Cortázar o Ignacio Aldecoa, entre otros muchos. Pero esta narrativa épica, que también tiene su lírica, alcanza su máximo vigor iconográfico proyectándose sobre el cine negro o la novela policíaca con historias irrepetibles que narraban turbulentos entresijos, legendarios combates, espantosas derrotas y fracasos violentos, aun contando con la nobleza del respeto entre contrincantes, con protagonistas inolvidables como Bogart, Robert de Niro o Marlon Brandon en Más dura será la caída, Toro salvaje, Marcado por el odio o la oscarizada Million dollar baby del incombustible Eastwood. Sin olvidar a los iconoclastas del periodismo español como Fernando Vadillo, Manuel Alcántara o Miguel Ors que han dado contada cuenta de las hazañas de los púgiles patrios. Si bien el mundo del pugilismo en España tuvo su edad dorada con los incombustibles Legrá, Velázquez, Carrasco, Evangelista, e incluso, Urtain. En los años 80 volvió a gozar de un esplendor sorprendente debido al apogeo de carismático Policarpo Díaz, más conocido como “el Potro de Vallecas”, que llego a parar el país en aquella épica velada que narro en directo Jaime Ugarte para Telecinco por el Campeonato del Mundo del peso ligero contra Pernell Whitaker. Posteriormente el boxeo de pago que ofrecía Canal Plus y Vía Digital sirvió de plataforma para ofrecer al público veladas tan memorables como la proclamación de Javier Castillejo como Campeón del Mundo en la Cubierta de Leganés. Pero desde el año 2000 el boxeo en nuestro país atraviesa un estado de salud muy delicado en relación a otros países con los que intentan competir sus púgiles, es el caso de Alemania o Inglaterra. sus púgiles, es el caso de Alemania o Inglaterra. De nada ha servido el guiño que actores como Javier Bardem o Hugo Silva han hecho a este deporte olímpico, el segundo más antiguo después del atletismo, ni que boxeadores como Manny Pacquiao hayan vuelto a poner la palabra boxeo en la boca del público, ni siquiera que cada día más celebrities se acerquen a veladas con la intención de aupar a un amigo boxeador o promotor conocido. El responsable de la situación de ostracismo que vive el boxeo español y su estancia permanente en el anonimato es el propio boxeo. Así de simple. En la mayoría de las ocasiones el principal rival de un boxeador es el mismo. Pues, en la actualidad el boxeo español atraviesa momentos de crisis debido a la falta de profesionalidad e innovación entre los promotores y managers que, en la inmensa mayoría, llevan toda la vida trabajando para este deporte, pero que, por su falta de adaptación e inmovilismo no han logrado adaptar el boxeo a los tiempos actuales. Es por ello que, es muy frecuente presenciar veladas con poca asistencia de público, escaso apoyo por parte marcas y sponsors, además de combates descompensados o falta de alicientes. Por otra parte, la atomización del mercado del deporte y la crisis económica, influyen considerablemente a la hora de organizar eventos de boxeo, proyección de boxeadores y repercusión mediática. Aunque, en otros países de nuestro entorno el boxeo posee gran proyección deportiva, comercial y promocional, lo que lleva a deducir que algo se está forjando de forma incorrecta en la industria española para que no tenga esa proyección. En este sentido, la emisión televisiva de calidad juega un papel fundamental, puesto que puede atraer más público y patrocinadores, mayor proyección para los boxeadores y dotar de valor a este deporte, pero para que una televisión privada apueste por el boxeo primero sus representantes tienen que hacerlo atractivo. Todo deporte tiene su público, además el boxeo posee unos valores que el resto de deportes no tienen, es conocido por todo el mundo, muy mediático en otros países, cinematográfico y literario, plural, visual, mágico…, entonces ¿por qué no tiene tirón?. Muy sencillo. El deporte ha evolucionado exponencialmente, no sólo en cuanto a técnicas, sino también en lo referente al espectáculo que genera. La asociación del deporte al entretenimiento ha dado como resultado el sportainment, un nuevo concepto que aúna estos dos términos, deporte + entretenimiento, para denominar al nuevo fenómeno mediático y comercial que supone la entrada del marketing en el juego. Las actividades deportivas han dado un paso más y se han convertido en auténticos espectáculos que van más allá de la mera competición. El desarrollo de las nuevas tecnologías, la aparición de nuevos canales y formatos y las demandas cada vez más exigentes del público han influido enormemente en la forma de hacer y vender deporte. En este contexto, y con el objetivo de abrir un abanico de posibilidades más extenso a la hora de explotar las posibilidades ofrece el deporte, el objetivo principal de esta nueva tendencia, cada vez más en alza en el mundo del marketing deportivo, no es otro que redefinir el concepto de deporte que teníamos hasta ahora, y, por consiguiente, la creación del deporte como negocio. En la actualidad casi todos los gimnasios ofrecen actividades relacionadas con el boxeo o fit boxing, pero sus practicantes no pasan de ahí, ya que cuando se celebran veladas solo asisten los fans tradicionales; esto es el mejor ejemplo para describir el involucionismo de este deporte legendario, que cuando se ofrece al público con una oferta global, sorprendente, divertida, atractiva, envuelta en glamour consigue enganchar al público. Toda la industria del deporte se ha profesionalizado sacando el máximo rendimiento a sus activos: merchandising, derechos de imagen, apuestas, ticketing, sponsoring, diseño, gestión de hostelería, patrocinios, activación de marcas, T.V, publicidad, comunicación…, que han visto en estos soportes una fuente de ingresos indispensable para su desarrollo deportivo. Porque ahora es tan importante tener buenos deportistas sobre el terreno de juego o cancha como buenos profesionales detrás del banquillo o en los despachos. Como ha ocurrido en otras disciplinas del marketing, el deportivo ha progresado mucho en los últimos años, y parece que va a seguir haciéndolo. De hecho, el marketing deportivo del futuro será bastante diferente al que conocemos hoy. En este contexto, el boxeo como sucede en otros sectores, debe enfrentarse al cambio de patrones de compra del consumidor. Su desarrollo y evolución pasa por fortalecer estos cinco puntos: 1.- Creación de contenidos. Hoy en día los clientes ya no compran productos y/o adquieren servicios, sino que consumen valores, ideologías y estilos de vida. Por eso, la generación de contenido de valor para el usuario emerge como una de las principales formas de responder a estas nuevas demandas de los consumidores. Así, en el futuro cada vez más empresas deportivas apelarán a los sentimientos del consumidor explicando historias motivadoras e inspiradoras; ofrecerán experiencias únicas para que el usuario las recuerde; y transmitirán valores, emociones y formas de pensar. En definitiva, un estilo de vida. 2.- Fan engagement. Aunque el fenómeno fan siempre ha estado relacionado con el mundo del deporte, en los últimos tiempos se ha puesto de moda el concepto del fan engagement, que en el marketing deportivo del futuro será prioritario. Podríamos definir este concepto como el grado en el que un usuario interactúa con una marca, es decir, el compromiso entre marca y consumidor. 3.- Sportainment. Otro concepto que ganará mucho protagonismo durante los próximos años será el sportainment, es una redefinición del marketing deportivo que va más allá de la práctica combinando el deporte con el entretenimiento. La finalidad del sportainment es conseguir altos índices en cuanto a visibilidad, notoriedad y posicionamiento tanto de la marca como del propio deporte. 4.- Redes sociales. Por supuesto, durante los próximos años las redes sociales adquirirán un mayor protagonismo del que ya tienen en estos momentos. Y es que cada vez más marcas apuestan por estrategias en marketing digital, incluyendo empresas que no están relacionadas con el deporte. En este sentido, es importante tener en cuenta que las redes sociales han adquirido mucha importancia en la estructura de patrocinio, ya que son esenciales dentro de la plataforma de exposición del deportista y, por tanto, un canal adicional para tener mayor alcance en la alianza. 5.- Televisión. La retransmisión en televisión es imprescindible si el boxeo quiere crecer y salir de su prolongado letargo. Para ello, primero debe modernizarse, adaptarse a los tiempos, cambiar su filosofía, estilos, imagen, lenguaje, enfoque, puesta en escena…, para conectar con su target y marcas que, con un producto rejuvenecido y modernizado, pedirá pasó en la parrilla de televisión. Además de reorientar la política de comunicación. Tras haber estudiado el entorno, establecido nuevos objetivos, analizado y segmentado el público objetivo, definido concienzudamente el mensaje, elegido los canales a utilizar, evaluado los recursos y establecido un presupuesto y calendario…, ha llegado el momento de ponerse manos a la obra con las acciones que ayudarán a cumplir los objetivos establecidos en el plan de comunicación. Ahora hay que elegir la acción o acciones que ayudarán a alcanzar cada objetivo que previamente se ha establecido, en su mayoría, aumentar la presencia de seguidores en los pabellones. Pero para llegar a este fin, primero habrá que realizar una serie de acciones on-line y off-line estratégicas que pasan por posicionar el producto, generar notoriedad y visibilidad, expandir el mensaje, diferenciarlo, nutrirlo de contenido, generar experiencias, y por último, conseguir fieles seguidores. Con todas estas premisas, podemos aventurar que si el boxeo se sabe adaptar a las necesidades que el público demanda, a día de hoy por su filosofía de vida necesita y, sobre todo, demanda nuevas experiencias y relaciones con su deporte favorito, a buen seguro que volverá a copar cuotas muy altas como antaño. “Nada es imposible” que diría Cassius Clay. En sus manos está salir de este destierro eventual si sus agentes más directos se adaptan a los tiempos tal y como lo están haciendo determinadas promotoras y/o federaciones, que están focalizando todas sus energías en el mismo barco o, sino, estará abocado simplemente a sobrevivir mediante sueños estériles a sus acólitos boxeadores. ¡Segundos fuera! Fdo.: Sergio Núñez Vadillo | sergiovadillo@hotmail.com | #SergioVadillo

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